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SOHO 如何巧妙隐藏利润并应付工厂的红眼病

SOHO 如何巧妙隐藏利润并应付工厂的红眼病

产品简介:很多SOHO朋友会碰到一个问题,就是开发客户的过程中,往往因为客户需要直接跟工厂合作,就采用挂靠工厂的手法,以工厂业务经理的名义,直接给客户合作。 这样一来,所有的单据

  很多SOHO朋友会碰到一个问题,就是开发客户的过程中,往往因为客户需要直接跟工厂合作,就采用挂靠工厂的手法,以工厂业务经理的名义,直接给客户合作。

  这样一来,所有的单据也好,出货也好,都是以工厂名义来做,包括验货,包括收款,都是由工厂来直接完成。

  从工厂的角度上看,工厂无需支付这个SOHO很高的业务经理的费用,还可以得到客户的订单,还能帮工厂打广告和形象,让客户知道工厂的存在。

  而从SOHO的角度看,背靠大树好乘凉,有了工厂这个挡箭牌,可以降低客户不少顾虑,再加上自己的能力和专业,往往一些箭在弦上的订单,就可以顺利成章拿下。

  比如说,客户的货款进来,都是直接打到工厂抬头的美金账户,工厂老板就能轻而易举知道订单的成交价格,进来的钱是没法撒谎的。

  而一旦知道了成交价格,往往工厂就可以知道这个SOHO的利润所在,甚至会产生心理失衡的情况。

  好比这个项目,工厂费了九牛二虎之力,各种前期的磨合,无数次的投入时间精力和钱去配合打样,甚至屡次三番去安排检测,还要应付客户的验货员的相关刁难,工厂都全力支持这个SOHO了,也在SOHO无数次抱怨价格高、订单难接、同行低价抢单的基础上,给予了最大的价格支持,甚至还同意30天的账期。

  工厂费尽全力才把利润降到10%,考虑到未来长久的合作。但是这个SOHO,毛利居然超过了100%!

  这口气怎么都咽不下去,觉得我这边辛辛苦苦要做一个月,才赚10%,你这边动动嘴皮子,轻松超过100%的毛利?

  于是工厂可能就会想办法,订单里找借口涨价,再阴阳怪气说服SOHO降价,以便更容易开发更多客户和订单,等等等等。

  甚至更恶劣的,钱柜娱乐发现利润如此高,直接跳过SOHO,暗中低价抢客户,也是大有人在。

  一个公司,一个订单,真实的利润,只能这个SOHO自己知道,是不可以让工厂知道的。

  说难听点,你利润低,别人不见得会可怜你,也不一定信;你利润高,别人可能就会green with envy(红眼病),嫉妒你的高利润,想分一杯羹。

  这里要注意,红眼病,地道的英文翻译就是green with envy,是没有跟red有关的表达的。

  那既然以工厂名义接客户订单和安排出口事宜,客户的货款自然都打到工厂账户,让工厂代收,这如何隐藏呢?没办法啊,工厂可以根据收进来的美金推算利润的,很容易。

  一个很重要的技巧,就是在谈判的一开始,就要让工厂知道,这个客户很难做,价格要求很低很低,同行之间都是死拼价格,而且客户的买手这边,还有很重的佣金,从而一次次给工厂洗 脑,让对方明白,订单很艰难。

  哪怕最终拿下了,也要让工厂知道,奶奶的,这里面看起来这么好的价格,都是买手私底下赚走的佣金啊,我们都是赚点辛苦钱的,我这么费尽心思,也就是7%的毛利,不知道你这里能赚多少。唉,咱们都是给老外打工,赚点最底层的劳务费而已,他们才是赚大头的啊。

  不管你们合作再愉快,甚至是再好的朋友,一码归一码,有些东西,还是需要保密的,绝对不可以一五一十都和盘托出,这是大忌。

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